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您是否知道可靠的分销网络对于OEM售后市场表现必不可少?
19-02-2021
业务发展, 分销

适应能力是首要关键

 

所有航空专业人士都熟悉不断发生的固有趋势。有时俟一天之内一个危机所带来的冲击就可超越之前的利益。从航空公司和OEM的角度来看,这些都是业务发展的一部分。

在行业稳固和巩固的时期,当前的危机基本上是一天到一天。可以说,该行临着近代以来最严重的危机。在过去的12到15个月中,需求急剧波动,并且产品被吸收。而且,包括航空公司和MRO在内的最终用户的要求已发生了很大变化。这不是我们第一次看到这种变化,而且可能不会是最后一次。

 

售后支持仍然是OEM的重点

 

需求的剧烈波动会影响OEM厂商控制生产率、原材料计划、库存水平、交货时间和售后市场价格的能力。与可信赖且信誉良好的分销商的合作伙伴关系非常重要。在TOPCAST​​,我们专注于四个可交付给OEM合作伙伴的成果,包括

  • 优化收入
  • 稳定的产量预测
  • 改善现金流
  • 更好的产品可用性

TOPCAST​​是世界上最巩固和最大的亚洲分销商之一。将其与我们集团地点分布全球的显著优势相结合,我们可以代表最终用户提供稳定的预测。 OEM合作伙伴可以优化整个供应和价值链,从而获得市场份额,即使在潜在的非核心市场中也是如此。通过强大的客户网络,我们可以投资OEM合作伙伴的产品,并随时随地为最终用户提供材料。

 

展望未来

 

TOPCAST​​正在与所有利益相关者持续完善接触点。我们看到不久的将来将由人工智能以及航空售后市场中交换商品和服务的动态方式所驱动。因此,我们大力投资于最新技术以支持我们最有价值的资产,即与客户保持紧密关系。将各种自主解决方案与人工界面相结合,将为我们的OEM合作伙伴提供独特的价值主张,从而增加收入,降低风险并提高生产效率和市场渗透率。

航空售后市场是一个充满活力的市场。敏捷、专业知识和对开发的持续投资非常重要。由于我们的市场知识,全球业务、库存政策和以客户为中心的商业模式,TOPCAST能够为我们的OEM合作伙伴带来增加销售,降低成本并改善现金流的好处。
撰写者
Kasper Tranberg
业务发展总监( 欧洲及中东)
TOPCAST
丹麦