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您是否知道可靠的分銷網絡對於OEM售後市場表現必不可少?
19-02-2021
分銷, 業務發展

適應能力是首要關鍵

 

所有航空專業人士都熟悉不斷發生的固有趨勢。有時俟一天之內一個危機所帶來的衝擊就可超越之前的利益。從航空公司和OEM的角度來看,這些都是業務發展的一部分。

在行業穩固和鞏固的時期,當前的危機基本上是一天到一天。可以說,該行臨著近代以來最嚴重的危機。在過去的12到15個月中,需求急劇波動,並且產品被吸收。而且,包括航空公司和MRO在內的最終用戶的要求已發生了很大變化。這不是我們第一次看到這種變化,而且可能不會是最後一次。

 

售後支持仍然是OEM的重點

 

需求的劇烈波動會影響OEM廠商控制生產率、原材料計劃、庫存水平、交貨時間和售後市場價格的能力。與可信賴且信譽良好的分銷商的合作夥伴關係非常重要。在TOPCAST​​,我們專注於四個可交付給OEM合作夥伴的成果,包括

  • 優化收入
  • 穩定的產量預測
  • 改善現​​金流
  • 更好的產品可用性

TOPCAST​​是世界上最鞏固和最大的亞洲分銷商之一。將其與我們集團地點分佈全球的顯著優勢相結合,我們可以代表最終用戶提供穩定的預測。 OEM合作夥伴可以優化整個供應和價值鏈,從而獲得市場份額,即使在潛在的非核心市場中也是如此。通過強大的客戶網絡,我們可以投資OEM合作夥伴的產品,並隨時隨地為最終用戶提供材料。

 

展望未來

 

TOPCAST​​正在與所有利益相關者持續完善接觸點。我們看到不久的將來將由人工智能以及航空售後市場中交換商品和服務的動態方式所驅動。因此,我們大力投資於最新技術以支持我們最有價值的資產,即與客戶保持緊密關係。將各種自主解決方案與人工界面相結合,將為我們的OEM合作夥伴提供獨特的價值主張,從而增加收入,降低風險並提高生產效率和市場滲透率。

航空售後市場是一個充滿活力的市場。敏捷、專業知識和對開發的持續投資非常重要。由於我們的市場知識,全球業務、庫存政策和以客戶為中心的商業模式,TOPCAST能夠為我們的OEM合作夥伴帶來增加銷售,降低成本並改善現金流的好處。
撰寫者
Kasper Tranberg
業務發展總監 (歐洲及中東)
TOPCAST
丹麥